Вам вовсе не 
обязательно испытывать действенность новых навыков первым делом на своем 
директоре. В свободные минуты займитесь обдумыванием многообразия средств, 
позволяющих устанавливать раппорт путем подстройки (см. четвертый и пятый 
уроки).
      
      
      
      
      
      
      
      УPOK ВОСЬМОЙ
      
      ВЛАСТЬ ЯЗЫКА
      
      В этой главе:
      • Язык как средство достижения желаемого
      • «А-Прим»
      • Иерархия идей
      • От слов к результатам
      
      Центр и самоё средоточие НЛП — слово «лингвистическое», и сейчас мы 
перейдем к теме языка.
      Мы уже много говорили о языке тела и невербальном общении. Однако обычный 
язык тоже является неотъемлемой частью нормального эффективного общения — не 
только слова, которые мы произносим (как мы помним, они определяют только 7 
процентов общения), но и то, как обрабатывает речь наш мозг. Все это факторы, 
от которых общение зависит весьма в немалой степени. Даже отдельные слова могут 
существенно повлиять на его содержание. Сколько раз случалось, что вы и 
собеседник пользовались одним и тем же словом, но лишь гораздо позже понимали, 
что каждый из вас вкладывал в него совершенно иной смысл? Бывает, что мы просто 
наталкиваемся на пределы возможностей языка и вынуждены признаться: «Не могу 
выразить это словами».
      
      ЯЗЫК КАК СРЕДСТВО ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕАЕМОГО
      
      Благодаря НЛП мы можем использовать язык для улучшения общения, но 
происходит это по-особому, не так, как мы привыкли. Использование языка в этом 
новом качестве — в соответствии с принципами НЛП — обусловлено пониманием 
границ его возможностей и его власти, а именно пониманием связи между языком и 
тем, как мы представляем и «фильтруем» явления, то есть моделью НЛП, описанной 
на первом уроке. В свою очередь, язык становится для нас многоцелевым 
инструментом, чем-то вроде электродрели, которую можно использовать с самыми 
разными насадками. Однако если не знать, как пользоваться этим инструментом в 
соответствии с его назначением, им можно при случае натворить немало бед. 
Сходным образом, мы начнем лучше пользоваться языком, если уясним его реальные 
и потенциальные возможности. Вообще в НЛП нам предстоит научиться подбирать для 
предстоящей работы инструмент наиболее подходящий.
      Здесь уместно вспомнить усвоенное на втором и на третьем уроке: никогда 
не следует упускать из виду выбранную вами цель, намеченный результат. Не 
позволяйте себе слишком увлекаться процессом ее достижения. В контексте 
аналогии с электродрелью —что для вас составляет цель: сверло или отверстие? 
Вероятно, при той работе, для которой создана электродрель, ваши мысли будут 
сосредоточены нa результате — создании нужных отверстий, — а не на процессе — 
их сверлении. Этого достаточно для того, чтобы подходящий инструмент сам 
подвернулся под руку. В этой главе мы поговорим об одном из таких инструментов: 
о языке.
      Вспомним пресуппозицию, резюмирующую урок четвертый: «Смысл общения — в 
реакции собеседника». Научившись сознательно пользоваться языком, мы сможем с 
его помощью добиться желаемого отклика и, скорее всего, достичь нужного 
результата. Для этого нам нужно подобрать те слова, которые имеют 
соответствующий смысл для собеседника, вписываются в его карту действительности.
 Сходным образом нам нужно уметь точно определять, что именно подразумевает 
собеседник под используемыми им словами.
      Иногда этот смысл можно выявить с помощью исподволь наводящих вопросов. 
Такие навыки очень пригодятся в работе, непосредственно связанной с общением, 
да и вообще полезны каждому, кто посредством общения хочет улучшить свою жизнь.
      На следующих трех уроках вы узнаете, как пользоваться языком, чтобы 
достигать самых разнообразных результатов. Для усвоения этих приемов нужно быть 
лишь достаточно восприимчивым, и тогда достаточно вскоре вы сможете 
воспользоваться новыми преимуществами.
      
      А-ПРИМ
      
      Всю эту книгу мы написали в том языковом стиле, который называют А-Прим. 
Это понятие введение лингвистом Дэвидом Борландом, выпускником Гарварда, и 
означает отсутствие глагола «быть», его аналогов (тире, выражений «являться», 
«представлять собой» и т. п.) и оборотов с его неявным присутствием. Хотя они 
встречаются в языке очень часто, использование таких глаголов приводит к 
затуманиванию смысла и возникновению двусмысленных грамматических форм. То же 
относится к страдательному залогу и безличным оборотам («замечено, что...», 
«считается, что.