ите, 
что они в самом деле куда правдивей и выразительней всего, что бы ни говорил 
собеседник.
      Как и многие другие характеристики, о которых мы уже говорили, движения 
глаз указывают на предпочитаемую человеком систему представления. Это поможет 
вам подстраиваться к собеседнику и устанавливать раппорт (например, путем 
использования подходящих сенсорных предикатов). В некоторых случаях глазные 
движения могут сообщить весьма многое о сознании человека, особенно о том, как 
он мыслит.
      
      Смысл глазных движений
      Если вы попросите кого-нибудь вообразить, что он прикасается к бархату, 
его взгляд, скорее всего, устремится вправо вниз: это направление соответствует 
доступу к кинестетическим переживаниям. Если же ведущая модальность этого 
человека визуальная, то он, возможно, сначала бросит быстрый взгляд вверх — так 
мы обычно обращаемся к зрительным воспоминаниям. Эти правила описывают схему 
визуальных (взгляд вверх) и аудиальных (взгляд в стороны) представлений. В свою 
очередь, человек посмотрит влево, если он вспоминает зрительный образ, и вправо,
 если его конструирует. В отличие от воспоминаний о реальных переживаниях, 
образы или звуки при их конструировании синтезируются (создаются). Это 
происходит, например, когда вы пытаетесь представить себе знакомую комнату с 
другой мебелью.
      Показатели кинестетического и аудиально-дискретного восприятия несколько 
отступают от этой схемы. Выше мы упоминали, что при обращении к кинестетическим 
воспоминаниям взгляд переводится вправо вниз, а аудиально-дискретная память 
заставит глаза обратиться вниз влево. Конечно, глядя на собеседника, вы должны 
поменять эти направления местами (см. рис. 6.1). На практике малозаметные и 
почти неосознаваемые движения глаз имеют значение только для наблюдателя.
      «Сигналы глаз» остаются одинаковыми для подавляющего большинства правшей 
и большей части левшей. В очень редких исключениях правая и левая стор