е мира исключительно со своей 
точки зрения; соприкосновение с собственной внутренней действительностью.
      ПЕРЕКРЕСТНАЯ ПОДСТРОЙКА (CROSSOVER MATCHING) Подстройка к языку тела 
собеседника посредством движения другого типа (например, покачивание ногой в 
такт чужим словам).
      ПОВЕРХНОСТНАЯ СТРУКТУРА (SURFACE STRUCTURE) Лингвистический термин для 
обозначения устных или письменных сообщений, возникших из глубинной структуры 
после операций обобщения, искажения и опущения.
      ПОДСТРОЙКА (MATCHING) Подражание отдельным проявлениям поведения 
собеседника с целью установки или укрепления раппорта.
      ПОЗИЦИЯ ВОСПРИЯТИЯ (PERCEPTUAL POSITION) Точка зрения, с которой 
воспринимается происходящее. Она может быть собственной (первая позиция), 
принадлежащей собеседнику (вторая позиция) или некоему объективному 
постороннему наблюдателю (третья позиция).
      ПРЕДИКАТЫ (PREDICATES) «Слова-ощущения», указывающие на использование той 
или иной системы представления.
      ПРЕДПОЧИТАЕМАЯ СИСТЕМА (PREFERRED SYSTEM) Система представления, которой 
человек обычно пользуется — чаще всего при отслеживании или организации 
собственных переживаний.
      ПРЕДСТАВЛЕНИЕ (REPRESENTATION) Идея, принцип кодирования и хранения 
сенсорной информации разумом.
      ПРЕСУППОЗИЦИИ (PRESUPPOSITIONS) Идеи или утверждения, которые приходится 
принимать как данность, чтобы общение стало осмысленным.
      ПРИНЦИПЫ ПРАВИЛЬНОЙ ФОРМУЛИРОВКИ Способ обдумывания и выражения 
результата, который делает намеченную цель достижимой, поддающейся проверке и 
мотивированной, а также конгруэнтной с прочими результатами; основа устойчивого 
успеха и взаимовыгодных достижений.
      ПРИСОЕДИНЕНИЕ (PACING) Установка и сохранение раппорта с собеседником в 
течение некоторого времени посредством присоединения к его модели мира. 
Присоединяться можно не только к поведению, но и к убеждениям, ценностям.
      ПРИСОЕДИНЕНИЕ К БУДУЩЕМУ (FUTURE PACING) Мысленная репетиция, «проверка» 
намеченного результата, которая проводится для того, чтобы укрепить желаемое 
поведение или состояние.
      ПУНКТУАЦИОННАЯ НЕОДНОЗНАЧНОСТЬ (PUNCTUATION AMBIGUITY) Неоднозначность, 
вызванная слиянием двух предложений в одно.
      РАЗГОВОРНЫЙ ПОСТУЛАТ (CONVERSATIONAL POSTULATE) «Гипнотическая» форма 
языка, когда вопрос истолковывается как приказ.
      РАМКА (FRAME) Контекст, точка зрения, способ восприятия чего-либо, — 
например, рамка результата, рамка раппорта, рамка возвращения и т. п.
      РАМКА «КАК БУДТО» (AS-IF FRAME) Попытка мыслить так, «как будто» некое 
событие уже произошло; способствует позитивному, творческому решению проблем, 
так как человек мысленно переносится через очевидные препятствия к желаемым 
решениям.
      РАППОРТ (RAPPORT) Доверие и взаимопонимание, способствующие общению.
      РЕЗУЛЬТАТ (OUTCOME) Точная и выраженная в сенсорных категориях цель, 
удовлетворяющая критериям правильной формулировки.
      РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ (RESOURCEFUL STATE) Общее нейрологическое и 
физическое переживания, при котором человек ощущает свои ресурсы; состояние 
разума, благоприятное для достижения результата.
      РЕСУРСЫ (RESOURCES) Любые средства, которыми можно воспользоваться для 
приближения и достижения результата, в том числе физиология, настроение, мысли, 
стратегии, опыт, люди, события и предметы.
      РЕФРЕЙМИНГ (REFRAMING) Смена рамки, системы отсчета, восприятия 
утверждения, поступка или события, которое после этого получает иной смысл; 
переход к иной точке зрения, например прозрение, связанное с видением проблемы.
      РЕФРЕЙМИНГ КОНТЕКСТА (CONTEXT REFRAMING) Изменение контекста утверждения 
или поступка, чтобы придать ему иной смысл; проводится с помощью вопроса: «В 
каких обстоятельствах (в каком контексте) такой поступок (образ мышления, 
отклик) был бы уместен?»
      РЕФРЕЙМИНГ СОДЕРЖАНИЯ (CONTENT REFRAMING) Операция, в результате которой 
с помощью вопроса «что еще это могло бы означать?» то или иное утверждение или 
явление приобретают иное значение; сосредоточенность на любой грани 
рассматриваемого явления с целью перехода к иной точке зрения.
      СЕНСОРНАЯ ВОСПРИИМЧИВОСТЬ (SENSORY ACUITY) Умение проводить тонкие и 
продуктивные различия в отношении получаемой из внешнего мира сенсорной 
информации;
      способность «считывать» невербальные сообщения.