вения. По крайней 
мере, у вас появится выбор, возможность менять любые привычные, инстинктивные 
реакции или настроения.
      
      ПЕРЕХОД К ПОДХОДЯЩЕМУ НАСТРОЕНИЮ
      
      Мы обычно связываем якорение с рефлекторной реакцией (вспомним «собаку 
Павлова», выделявшую слюну в ответ на внешние раздражители). Некоторые 
обыденные якоря, например, звук сирены или красный сигнал светофора, вызывают 
такое же машинальное поведение. Однако многие якоря непосредственно влияют на 
наше самочувствие, а мы уже знаем, насколько важную роль в поведении играют 
ощущения. Вспоминая модель НЛП, с которой вы ознакомились на самом первом уроке,
 вы можете заключить, что поведение начинается с мыслей и зависит от наших 
ощущений, ценностей и прочих факторов. Нейрологическая модель НЛП (см. 
четырнадцатый урок) указывает на то, что изменение мышления имеет намного 
большее воздействие, чем перемены на уровне поведения. Возвращаясь к своим 
правильно сформулированным результатам (второй урок), вы можете начать 
пользоваться якорями для того, чтобы переходить к состоянию уверенности в себе, 
мотивированности. Оно естественным образом приведет к поступкам, которые 
позволят вам достичь цели.
      Эта идея открывает бесценные перспективы совершенства личности. Нередко 
именно настроение человека определяет разницу между успехом и неудачей, победой 
и поражением. Иногда отсутствие подходящего настроения просто не позволяет нам 
предпринять какие-либо стоящие действия. С другой стороны, отрицательные, 
изменчивые ощущения могут привести к большим проблемам на работе или разрушить 
отношения в семье. Что касается длительного срока, то устойчивые негативные 
умонастроения могут вызвать проблемы со здоровьем. На седьмом уроке вы узнали, 
как менять свое самочувствие с помощью субмодальностей. Прием якорения позволит 
вам мгновенно переноситься в нужное состояние. По этой причине он допускает 
огромное множество важных приложений.
      Как пройдет ваш день, если с самого утра вы начнете чувствовать 
уверенность в себе, энергичность и оптимизм? Хочется ли вам явиться на 
предстоящее собеседование в состоянии спокойной, безмятежной уверенности в 
себе? Представьте, что вы появляетесь на работе, которая обычно вызывает у вас 
неприязнь, с ощущениями власти над собой и высокой самооценки. Навыки работы с 
якорями позволят вам перейти к подходящему настроению именно тогда, когда это 
необходимо. Вы не только укрепите власть над собой, но и сможете определить 
самое подходящее настроение для любой предстоящей деятельности или достижения 
намеченного результата.
      Значение якорей заключается в том, что они оказывают мгновенное влияние. 
Изменчивые, нежелательные чувства, которые мы испытываем в течение дня, нередко 
лишают нас возможности достичь своих целей. Многие повседневные, привычные 
состояния часто возникают без видимых причин. В одних случаях они могут стать 
следствием первобытного инстинкта борьбы за существование, который включается 
настолько быстро, что мышление не успевает его остановить. Физические реакции 
происходят сами собой, мгновенно: если непредвиденный случай на дороге 
заставляет вас резко затормозить, вы чувствуете, как сердце выскакивает из 
груди от прилива адреналина. У вас может сложиться впечатление, что этот 
механизм не предлагает возможности выбора, остается лишь право эмоционально 
ощущать то, о чем рассказывает организм. К счастью, уже через несколько минут 
вы возвращаетесь к нормальному состоянию и не страдаете от неприятных 
последствий, за что нужно поблагодарить нашу автоматическую систему выживания.
      Однако, когда дело касается общения, подобные случаи могут причинить 
непоправимый вред раппорту и взаимоотношениям. В некоторых случаях (например, 
при общении с людьми, которые как бы видят других насквозь, или в безобидных, 
казалось бы, обстоятельствах, вызывающих у нас необъяснимые приступы бешенства) 
нам нужно кое-что, так сказать, благородней животных инстинктов. Нам необходимо 
подходящее умонастроение, возникающее в нужное время. Якорение обеспечивает 
именно эти навыки.
      
      УСТАНОВКА ПОЛЕЗНЫХ ЯКОРЕЙ
      
      Сейчас мы подробнее поговорим о различных типах якорей и принципах их 
установки. Прежде всего вам нужно понять, что такое якорь и как его выявлять. 
Вы можете поставить якорь на отдельное состояние ума и пользоваться им в 
различных обстоятельствах. Например, для большинства людей одним из самых 
полезных настроений окажется состояние уверенности в себе. Чтобы установить 
якорь, вам нужно вспомнить подлинный случай, когда вы переживали желаемое 
состояние. Чем острее были переживания, чем ярче воспоминания о них, тем 
действеннее якорь.
      Таким образом, важнейшую часть процесса якорения составляет выбор 
соответствующего благоприятного состояния. Ниже мы приводим общее описание 
этого процесса, а затем поговорим о нем подробнее, продолжив обсуждение и на 
следующем уроке.