(которые здесь называются «предикатами»);
 — движениям его глаз;
 — некоторым особенностям личности.
  Типичные варианты возможных предикатов таковы :
 — Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать… яркий, темный, туманный… 
расплывчато, отчетливо, ясно…
 — Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать… 
громкий, тихий… звонко…
 — Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться… теплый, 
гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, 
ароматный… пахнуть, пробовать…
 — Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить… 
уважительный, изменчивый…
  Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом :
 — Визуалист — налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по 
центру (на месте);
 — Аудиалист — налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;
 — Кинестетик — направо-вниз и прямо-вниз.
  По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так :
 —  Визуалист : плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы 
предпочитает начинать с местоимения «ты» или «Вы» и разговаривает быстро и 
громко со многими паузами… оценивает все вокруг не относя это к себе… в 
конфликте зачастую обвиняет…
 —  Аудиалист : малоподвижный, с минимальной жестикуляцией… предпочитает не 
смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера… речь монотонна и как бы 
на одной ноте… обычно говорит «те…», «тот…» редко применяет местоимение «я»… 
старается не брать ответственность на себя…
 —  Кинестетик : плечи и шея устремлены вперед… предпочитает быть поближе к 
партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей… 
заметно злоупотребляет словом «я»… в конфликтах склонен к извинениям…
 Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные 
переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на 
бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда Вам надо.


Б. Распознание способа обработки информации

 Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, 
но и о том, как он работает с текущей информацией.
  Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку :
 — направо-вверх — визуальное конструирование (ВК);
 — прямо вверх — визуальное воспоминание (ВВ);
 — налево-вверх — визуальное воспоминание (ВВ);
 — налево-вбок — аудиальные воспоминания (АВ);
 — налево-вниз — аудиальные представления (АП); диалог с самим собой;
 — прямо вниз — кинестетические представления (КП);
 — направо-вниз — кинестетические представления (КП);
 — направо-вбок — аудиальное конструирование (АК);
 — прямо вперед — визуальные представления (ВП), «навязанные» извне или 
берущиеся из памяти.
 (Для облегчения ориентаций удобно применять уже упоминавшееся свойство левой 
стороны, которая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая 
картина как правило зеркально противоположна.
 Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех 
последовательных этапов:
 — поиска информации в подсознательной памяти (используя т.н. ВЕДУЩУЮ систему 
представлений);
 — предоставления извлеченной информации сознанию (используя т.н. 
РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ систему представлений);
 — оценки истинности этой информации сознанием (используя т.н. РЕФЕРЕНТНУЮ 
систему представлений).
 На каждом из этих этапов действует своя модальность, обычно выявляемая по 
направлениям движения глаз, учитывая, что в характерной серии из трех движений 
начальное обычно соответствует «выуживанию», второе — представлению, а третье — 
оценке.
 Модальности этапов прослеживаются и в речи человека — в последовательности 
конкретных предикатов проскальзывающих в единой фразе. К примеру: «когда мы 
согласованно настроимся (поиск аудиальный) на эту проблему, то ясно увидим 
(репрезентация визуальная), что разрешить ее будет довольно тяжело (оценка 
кинестетическая)».
 Стратегия объекта иной раз меняется в зависимости от ситуации; она 
отображается в движениях глаз довольно быстро, и потому, чтобы засечь ее нужна 
определенная подготовительная тренировка.
 Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными реакциями, 
сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед ним ментальным 
образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились — неприятное аудиальное 
воспоминание о чем-либо…).


В. Калибровка партнера по общению