обрести;
 — степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо 
на конкретных лиц;
 — степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;
 — шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;
 — аспект потери в его лице активного противника.
  В оценке риска вербовки объекта прикидывают :
 — возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;
 — насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их 
дальнейшей деятельности, «бросание тени» на контактеров…);
 — сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации 
(насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре…);
 — степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность «двойной 
игры»…);
 — величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и 
существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.
  Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют :
 — как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, 
дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в 
различных акциях…);
 — стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо 
ли последнее.
 Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к 
сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее 
заключение;
 — «завербовать срочно» (даже если объект пока что «не созрел», время не 
терпит);
 — «повременить с вербовкой» (нет явной необходимости, нет действенного 
компромата, объект не доведен до нужной кондиции…);
 — «полностью отказаться от вербовки» (слишком ничтожна вероятность согласия, 
велик риск получения «двойной игры», «овчинка не стоит выделки»…).

 6. Проведение вербовки

 Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и 
устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного 
человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:
 — политические или религиозные убеждения;
 — стремление к власти;
 — романтические представления;
 — национализм;
 — тщеславие;
 — преувеличенное мнение о своих способностях;
 — месть;
 — материальные затруднения;
 — страх (компрометации, физического воздействия, за других людей…);
 — жадность (как черта характера);
 — сострадание (как черта характера);
 — любовь-страсть;
 — любовь к детям;
 — житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, 
гомосексуализм, наркотики, сибаритство…).
  Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные 
стремления к :
 — тайной власти;
 — игре с законами;
 — знанию того, о чем не могут знать другие;
 — проникновению в тайны…
  Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе :
 — любовь-страсть;
 — любовь к детям;
 — тщеславие;
 — страх…
 Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко 
изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно 
учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.
 Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это,
 — легко стать его господином.
  Вербовку можно проводить :
 — от имени вербующей организации («прямая вербовка»);
 — без непосредственного указания, кто вербует, давая, впрочем, некую 
возможность что-то предполагать («намекающая вербовка»);
 — под «чужим флагом», или от имени ничем не примечательной структуры 
(человека), не вызывающих какой-либо неприязни, а то и порождающих определенную 
симпатию («одурачивающая вербовка»);
 — от имени одной организации с последующим — когда контроль уже получен — 
раскрытием реального хозяина («ступенчатая вербовка»).
  Вербовочный подход бывает :
 — «горячим» (когда вербовщик делает прямое предложение о сотрудничестве, иной 
раз после очень долгой обработки, а другой раз почти сразу);