Рис. 4.5. Направления выбора инновационной стратегии

   Выбор стратегии осуществляется по каждому  направлению,  выделенному  при

постановке   цели.   Упрощенная   модель   выбора   разработана   Бостонской

консультативной группой и предназначена для выбора стратегии  в  зависимости

от доли рынка и темпов роста в отрасли:















   В соответствии с этой моделью фирмы, завоевавшие  большие  доли  рынка  в

быстрорастущих отраслях ("звезды"), должны выбирать стратегию роста.  Фирмы,

имеющие высокие доли роста в стабильных отраслях ("дойные коровы"), выбирают

стратегию ограниченного  роста.  Их  главная  цель  -  удержание  позиций  и

получение прибыли. Фирмы, имеющие  малую  долю  рынка  в  медленно  растущих

отраслях ("собаки") выбирают стратегию отсечения лишнего.

   Для предприятий, слабо закрепившихся в быстрорастущих отраслях,  ситуация

требует дополнительного анализа, так как ответ неоднозначен.

   Выбирая  варианты  стратегии,  фирма   может   воспользоваться   матрицей

продукция / рынок:

   Таблица 4.1.

   Матрица продукция / рынок





   Продукция, выпускаемая в настоящее время

   Новая продукция, связанная с выпускаемой

   Совершенно новая продукция

   Имеющийся рынок

   90%

   60%

   30%

   Новый рынок, но связанный с имеющимся

   60%

   40%

   20%

   Совершенно новый рынок

   30%

   20%

   10%



   Принимая ту или иную стратегию, руководство должно учитывать 4 фактора:

   1. Риск. Какой уровень риска фирма  считает  приемлемым  для  каждого  из

принимаемых решений?

   2. Знание прошлых стратегий и результатов их  применения  позволит  фирме

более успешно разрабатывать новые.

   3. Фактор времени. Нередко хорошие идеи терпели неудачу потому, что  были

предложены к осуществлению в неподходящий момент.

   4. Реакция на владельцев. Стратегический план разрабатывается менеджерами

компании, но  часто  владельцы  могут  оказывать  силовое  давление  на  его

изменение. Руководству компании стоит иметь в виду этот фактор.

   Разработка стратегии может  осуществляться  тремя  путями:  сверху  вниз,

снизу  вверх  и  с  помощью   консультативной   фирмы.   В   первом   случае

стратегический план  разрабатывается  руководством  компании  и  как  приказ

спускается по все уровням управления.

   При разработке "снизу вверх"  каждое  подразделение  (служба  маркетинга,

финансовый отдел,  производственные  подразделения,  служба  НИОКР  и  т.д.)

разрабатывает свои  рекомендации  по  составлению  стратегического  плана  в

рамках своей компетенции. Затем эти предложения поступают руководству фирмы,

которое обобщает их  и  принимает  окончательное  решение  на  обсуждении  в

коллективе. Это позволяет использовать опыт, накопленный  в  подразделениях,

непосредственно связанных с изучаемыми проблемами