и,  полученной  лицензиатом  за   период   потребления

технологии;

   *   действительная   цена   лицензии   ("ноу-хау")    составляет    часть

дополнительной прибыли, полученной всеми лицензиатами;

   * цена лицензии ("ноу-хау") является монопольной ценой;

   * цена складывается  из  ежегодных  отчислений  от  дохода  лицензиата  в

течение периода действия соглашения, то есть из роялти.

   Информация о фактической прибыли  лицензиата  в  связи  с  использованием

данной лицензии или "ноу-хау" составляет коммерческую тайну.

   Наиболее распространен расчет роялти  в  процентах  от  стоимости  продаж

лицензионной продукции:

   Rs = , (12.1)

   где

   Rs - роялти в % от стоимости чистых продаж;

   R - годовая сумма роялти;

   S - стоимость чистых продаж.

   На величину дополнительной прибыли лицензиата влияют:

   * производственный риск;

   * коммерческий риск;

   * конкуренция со стороны альтернативных технологий.

   Производственный  риск  связан  с  тем,  что  предприятие  лицензиата  не

реализует тех показателей,  которые  планируются  в  соответствии  с  данной

лицензией или "ноу-хау".

   Вероятность производственного риска зависит  от  степени  разработанности

новой технологии. Коммерческий риск при приобретении  лицензии  и  "ноу-хау"

возникает в силу того, что лицензиат  не  сможет  реализовать  произведенную

продукцию  и,  следовательно,  не  получит  расчетной  суммы  дополнительной

прибыли.

   Базой международной торговли лицензиями и  "ноу-хау"  является  патентная

деятельность  стран-экспортеров  технологии.  Ведущая  роль  в  патентовании

изобретений принадлежит промышленно развитым странам. Первое место по  числу

заявок на патенты и выданных патентов занимает Япония, на втором месте США.

   Промышленно развитые страны являются привлекательным рынком технологий.

   Одним  из  важных  показателей  качества  научно-технических   разработок

является их экспортная конкурентоспособность, которая определяется следующим

образом:



   , (12.2)

   где

   ЭК - экспортная конкурентоспособность;

   NПЗ - число заявок на патенты, поданных за рубежом;

   NЗВ - число заявок на патенты, поданные внутри страны.

   Число и распределение патентных заявок, проданных в  зарубежных  странах,

свидетельствует о перспективных рынках для экспортеров технологий.

   Наличие значительной разницы между числом зарубежных заявок  национальных

фирм и заявок, поданных внутри страны свидетельствует об  отставании  уровня

научно-технических решений в  данной  стране.  А  это  исключает  зарубежное

патентование части национальных изобретений.

   Показателем конкурентоспособности научно-технических разработок  является

степень охвата НИОКР отраслей промышленности.

   Таким  образом,  эффективность