11. Выбор рыночного сегмента  способствует  не  только  целенаправленному

формированию спроса  на  новую  научно-техническую  продукцию,  но  и  учету

производителем  ее  конструктивной  специфики,  присущей   для   конкретного

потребителя (предприятия, отрасли и т.д.), оформления, уровня цен.

   12.  Огромную  важность  для  распространения  новой   научно-технической

продукции имеют коммуникационные факторы. Фирмы, отрасли, производящие новую

продукцию, могут характеризоваться открытостью или закрытостью  контактов  в

информационном  отношении.  В  первом  случае  они   активно   участвуют   в

научно-технических семинарах, симпозиумах, демонстрируют свои  разработки  и

достижения. Таким образом, еще до выведения новой  продукции  на  рынок  они

знакомят с  ней  потребителя,  формируя  у  него  спрос.  Во  втором  ,  при

отсутствии предварительной информации о новом товаре ее появление  на  рынке

может быть встречено потребителем настороженно и процесс формирования спроса

будет слишком длителен,  что,  в  свою  очередь,  отразится  на  затратах  и

финансовых результатах фирмы-производителя.

   13. Близко к "коммуникационному" стоит фактор рекламный: высокий  уровень

затрат на рекламу в  общих  расходах  на  производство  и  реализацию  новой

продукции способствует формированию и повышению спроса на нее и наоборот.

   Одним из наиболее важных внутренних факторов спроса на научно-техническую

продукцию   является   уровень   профессиональной    подготовки    персонала

предприятия-производителя.  Чем  выше  образовательный  и   профессиональный

уровень инженерных и рабочих кадров, тем выше качество разработки и  готовой

продукции, а чем выше уровень служащих, тем больше гарантий  в  изготовлении

продукции в соответствии с опытным образом (по дизайну, материалу и т.п.)  и

сбыта в запланированном объеме, обеспечиваемом персоналом службы  маркетинга

(сбыта).

   Рассмотрим теперь внешние детерминанты спроса, значительная часть которых

характеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующего

новую научно-техническую продукцию.

   1. Общеэкономическое состояние государства, если оно  стабильно,  уровень

инфляции невысок, то  не  нарушается  процесс  обновления  технической  базы

производственных предприятий, основных потребителей новой научно-технической

продукции,   и   на   нее   постоянно   существует   спрос,    стимулирующий

научно-технический  прогресс  в   обществе.