а

также снижении  реальных  доходов  как  населения,  так  и  производственных

предприятий, потребителей продукции производственно-технического назначения,

спрос на новую продукцию может не возникнуть или опуститься ниже критической

величины, покрывающей затраты на ее производство, которые на начальном этапе

производства  обычно  достаточно  высоки  по  сравнению   с   затратами   на

производство традиционной продукции.

   9.4. Факторы спроса

   Для  управления  спросом  предприятию,  производителю  новой   продукции,

необходимо знать факторы, воздействующие на величину  и  характер  спроса  и

называемые детерминантами спроса. Заметим,  что  детерминанты,  влияющие  на

спрос  на  нововведения,  значительно  отличаются  от  факторов  спроса   на

традиционно предлагаемую потребителям продукцию.

   Все факторы спроса на новую  продукцию  можно  разделить  на  внутренние,

относящиеся  к  деятельности  объекта  анализа,  и  внешние,  связанные,   в

основном, с особенностями функционирования внешней среды (табл. 9.4).

   Рассмотрим  влияние  наиболее  важных  внутренних  факторов,  которые   в

совокупности характеризуют производственно-торговую стратегию производителя.

   1. Если предприятие производит новую технику, то для  ее  распространения

на рынке огромное значение имеет  конструктивные  особенности  предлагаемого

образца.  Если  он  не  отвечает  отраслевым  стандартам,  усложняется   его

послепродажное  обслуживание  и  исключается  возможность  использования   в

качеств