Сергей
Горин

А вы пробовали гипноз?

Простым и доступным языком автор излагает основные сведения о приемах и 
техниках гипнотического воздействия, показывает на конкретных примерах 
использование приемов гипноза для достижения целей общения в различных 
ситуациях (эффективное воздействие на реальных и потенциальных деловых 
партнеров, клиентов, пациентов, покупателей). В первую очередь книга будет 
интересна тем, кто по роду профессии работает с людьми; педагогам по профессии 
и призванию, коммерсантам, юристам, врачам и психологам, продавцам и страховым 
агентам, а также всем, кто хочет стать удачливее.





А вы пробовали гипноз?

(Практическое руководство по применению гипнотических психотехник в бизнесе и 
медицине, рекламе и пропаганде, торговле и повседневной жизни)

Сергей Горин


«…Как видите, наведение транса очень простой навык, и вы, в сущности, заплатили 
мне не за то, чтобы узнать, как погрузить человека в гипнотически измененное 
состояние сознания. Вы заплатили за то, чтобы узнать, как это использовать…»
Сергей А. Горин, 1994 г.



ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА,
КОТОРОЕ НЕОБХОДИМО ПРОЧЕСТЬ ДО ПРИОБРЕТЕНИЯ КНИГИ

Когда я впервые предложил коммерсантам изучать гипноз, их это удивило. Поэтому 
книгу я начну так же, как начинал свои лекции – с примера успешного применения 
гипноза при работе с людьми не в кабинете психотерапевта. Пример взят из 
детективной повести Д. Уэстлейка «Проклятый изумруд». Один из ее сюжетных 
поворотов состоит в том, что преступники хотят украсть изумруд из банковского 
сейфа. При этом ограбить банк невозможно – он слишком хорошо защищен. Можно, 
правда, легально войти в помещение, где стоят сейфы – для этого надо стать 
клиентом банка; но и тут есть препятствие: каждый сейф открывается двумя 
ключами, один из которых хранится у клиента, а другой – у охранника, имеющего 
фотографии всех клиентов. Тот ключ, который принадлежал владельцу сейфа с 
изумрудом, преступники уже добыли, но ведь охранник не откроет чужой сейф! А 
что, если применить… гипноз?
"… Альберт Кромвель (охранник – авт.) жил в квартире на двадцать седьмом этаже 
в Верхнем Вест-Сайде и добирался домой на метро. В тот день, когда он вошел в 
лифт, рослый импозантный мужчина с черным пронзительным взглядом, высоким лбом 
и густыми черными волосами, в которых начинала серебриться седина, вошел в лифт 
вместе с ним.
– Вы уже видели эти цифры? – спросил мужчина глубоким зычным голосом. 
Удивленный Альберт повернулся к соседу: незнакомые люди не разговаривают в 
лифте.
– Прошу прощения?..
Кивком головы импозантный мужчина указал на ряд номеров, светящихся над дверью.
– Я говорю об этих цифрах. Посмотрите на них! Обратите внимание на регулярность 
движения, – продолжал своим звучным голосом странный попутчик. – Как приятно 
видеть хорошо налаженный механизм, действующий безотказно, регулярно смотреть 
на номера, знать, что за каждым номером последует другой.
Смотрите на номера. Произносите их вслух, если хотите, это успокаивает после 
работы. Так хорошо, что есть возможность отдохнуть, возможность смотреть на эти 
номера, чувствовать, как тело расслабляется, расслабляется, чувствовать себя в 
безопасности, смотреть на номера, следить на ними, чувствовать, как каждый 
мускул расслабляется, каждый нерв расслабляется, чувствовать, что можно на 
конец прислониться к стене и расслабиться, расслабиться, расслабиться. Теперь 
больше ничего не существует, кроме цифр и моего голоса. Импозантный мужчина 
замолчал и посмотрел на Альберта, прислонившегося к стене лифта и устремившего 
бессмысленный взгляд на цифры поверх двери.
Погас двенадцатый. Альберт Кромвель смотрел на номера.
– Вы слышите меня? – спросил импозантный мужчина.
– Да.
– В ближайшие дни, в банке, где вы работаете к вам обратится человек. Вы меня 
понимаете?
– Да, – ответил Альберт.
– Человек скажет вам: «Ларек с афганскими бананами». Вы меня понимаете?
– Да.