д) характерологическое превосходство.
2. особенностями суггеренда
а) степень суггестостабилыюсти (внушаемости);
3. отношениями, складывающимися между ними
а) доверие;
б) авторитетность;
в) зависимость.
4. способом конструирования сообщения
а) уровень аргументированности;
6) характер сочетания логических и эмоциональных компонентов;
в) подкрепление другими воздействиями (речь, интонация, мимика, жесты, позы и т.
 д.).

Суггестабильность, суггестивность (от нем.
suggestibiliitar
; с франц.
suggestibilite
— внушаемость) — степень восприимчивости к суггестии, определяемая субъективной 
готовностью подвергнуть и подчиниться суггестивному воздействию. 
Суггестабильность является характеристикой индивида, зависящей от ситуативных и 
личностных факторов.


Повышенной суггестабильности благоприятствуют следующие
свойства личности:

1. неуверенность в себе;
2. низкая самооценка;
3. чувство собственной неполноценности (комплекс);
4. покорность;
5. робость;
6. стеснительность;
7. доверчивость;
8. тревожность;
9. экстравертированность (преимущественная направленность личности на мир 
внешних объектов);
10. повышенная эмоциональность;
11. впечатлительность;
12. слабость логического мышления;
13. медленный темп психической деятельности.
Эти свойства личности суггеренда (факторы суггестабильности) выявляются 
специальными тестами, перечнями и опросниками и включаются в его 
психологическую характеристику.

На повышение индивидуальной суггестабильности влияют следующие
ситуативные факторы..

1. психофизическое состояние субъекта;
а) покой;
б) релаксация (расслабление);
в) сильное змоциональноее возбуждение (экстаз);
г) утомление;
е) гипноз,
2. низкий уровень осведомленности, компетентности в обсуждаемом вопросе или 
выполняемом виде деятельности.
3. малая степень его значимости для личности.
4. дефицит времени для принятия решения.
Суггестабильность — это неоднородное явление. Она по-разному обнаруживает себя 
в различных сферах личности, применительно к тому или иному содержанию и виду 
деятельности. Каждый человек в определенных ситуациях в какой-то степени может 
оказаться суггестабильным.
Суггестабильность представляет различные степени восприимчивости к суггестии, 
зависящие от возраста, пола, профессии, класса, умственного развития, силы воли,
 физического и психического здоровья и т. д.

С помощью факторного анализа выявлено два типа суггестабильности.
Первичная суггестабильность
лежит в основе восприимчивости к аутосуггестии, гипнозу.
Вторичная суггестабильность
связана с отношениями подчинения, их мотивацией и низкой самооценкой субъекта.

Суггестабильность представляет собой:
— производное «стадного инстинкта» (подчинение вожаку);
— основное свойство нервно-психического аппарата животных и человека;
— следствие инфантильно-сексуального отношения (сексуально-эротического 
влечения) суггеренда к суггестору (мазохизм), в котором первый угадывает 
какие-либо черты своих родителей. Сеанс суггестии в этом случае проходит в 
инфантильной ситуации, заставляющей суггеренда пассивно воспринимать обаяние 
суггестора в форме авторитетности и строгости отца или мягкости и нежности 
матери;