привести вас к неминуемому краху.
     Например, честность - хорошее качество? Конечно, скажите вы. И мы 
присоединимся к вашему ответу. Но всегда ли нужно 
быть до конца честным, например, в торговле? Представим себе ситуацию, что вы 
занимаетесь розничной торговлей - 
покупаете у оптовиков партию товара и продаете его на рынке. Например, вы 
закупили для последующей продажи некоторое 
количество цейлонского чая третьего сорта (яйца второго сорта или что-то 
подобное). Вы могли бы купить чай и высшего 
сорта, но его цена чересчур высока и вы знаете, что покупателей на него почти 
не 
будет. То есть вы практически вынуждены 
покупать более дешевый и менее качественный товар.
     И вот при розничной продаже будете ли вы говорить покупателям, что чай у 
вас третьего сорта? Если вы патологически 
честны, то будете. И, скорее всего, будете продавать свой третьесортный чай 
месяцами, а то и годами. Потому что все хотят 
купить чай первого или высшего сорта, хотя и дешево. Скорее всего, покупатели и 

сами догадываются, что первосортный 
товар так дешево стоить не может, но им хочется почувствовать себя 
"первосортными" покупателями. Если вы не подыграете 
им в этом (вопреки вашей честности), то будете пить свой третьесортный чай сами,
 
благо денег ни на что больше у вас не 
будет.
     Те же рассуждения относятся к любым другим товарам, даже импортным. 
Например, у нас в стране продаются импортные 
фильтры для очистки воды. Стоят они, естественно, в два-три раза дороже 
российских аналогов, а ресурс импортного фильтра 
(количество очищаемой им воды) в два раза меньше отечественного. Кто же купит 
такой товар? Вот и приходится продавцам 
слегка лукавить и завышать в несколько раз ресурс зарубежного фильтра - а иначе 

ничего не продашь. Хотя это и нечестно. 
Но их может утешить мысль о том, что никто не мешает покупателю не верить 
продавцу на слово, а полистать паспорт 
фильтра и найти нужные цифры. Но это мало кто делает.
     Поэтому мы и говорим, что избыточная честность может стать барьером на 
пути 
к вашему коммерческому успеху. Не 
можете пересилить себя и слегка приукрасить действительность - не ходите в 
бизнес. Пойдите работать туда, где ваша 
избыточная честность будет даже полезна. Если, конечно, найдете такое место.
     То же самое относится к любому другому избыточно проявленному качеству, 
каким бы замечательным оно ни было. Если 
вы патологически отзывчивы (идеализация отношений между людьми) и склонны 
помогать всем, кому это требуется (с 
вашей точки зрения), то это тоже может помешать вашему бизнесу. Как? Да очень 
легко! Например, вы занимаетесь 
розничной торговлей и у вас есть некоторый оборотный капитал (100, 1000 или 
10000 долларов, все равно) на приобретение 
товара для последующей продажи.
     И вот к вам периодически обращаются люди с просьбой одолжить им денег, 
потому что их родственник попал в тюрьму и 
необходимо нанять адвоката, заболел близкий человек и ему срочно нужно сделать 
операцию, на них "наехали" бандиты и 
нужно отдать долг, и так далее. Обстоятельства очень серьезные, вы в них 
входите 
и помогаете людям раз, другой, третий. И 
все из оборотного капитала, потому что серьезной прибыли у вас нет. В 
результате 
ваши оборотные средства уменьшаются, 
вам не на что приобретать товар и ваш бизнес естественным образом затухает. Вы 
влезаете в долги, из которых тоже кому-то 
помогаете, и результат вашей коммерческой деятельности становится совсем 
огорчительным. И это все при том, что вы - 
замечательный и отзывчивый человек, готовый прийти на помощь людям в трудную 
минуту. Но именно ваши замечательные 
душевные качества и отзывчивость привели вас к разорению. Знакомая ситуация, не 

так ли?

Иногда качество важнее денег

     Мы могли бы рассмотреть еще немало ситуаций, когда идеализации доверия, 
разумности поведения людей, 
ответственности и множество других замечательных качеств могут привести вас к 
финансовому краху. Все эти качества 
должны быть у людей, и иногда они важнее денег. Часто действительно важнее