насколько 
искренни руководители компании: 
говорят ли они о зарабатывании денег или только о благотворительности и помощи 
людям. Не обольщайтесь особо этими 
разговорами, поскольку любая МЛМ-компания - это, прежде всего, бизнес и 
зарабатывание денег. Правда, в нашей стране 
иногда делаются попытки соединить бизнес с благотворительностью, но это 
приводит 
либо к сокращению ее (и ваших, 
разумеется) доходов, либо к остановке работы из-за финансовых проблем. Но об 
этом мы уже рассказывали в предыдущих 
главах.
     Посмотрите, как компания заботится о своих дистрибьюторах - обеспечивает 
ли 
их качественными информационными 
материалами, готова ли выкупить обратно тот товар, который вы не сможете 
продать 
и т.д. Если вам предлагают приобрести 
товара сразу и на большую сумму, а для возврата нужно будет писать письма на 
иностранных языках или вообще товар 
обратно не принимается - вам нужно хорошенько подумать, прежде чем связаться с 
этой компанией.
     Лучше выбирать компанию, недавно начавшую работу (или недавно пришедшую на 

наш рынок) - тогда у вас будет больше 
шансов заинтересовать людей ее продукцией. Количество потенциальных 
потребителей 
любых товаров достаточно 
ограничено, и если компания давно работает на рынке, у вас неминуемо возникнут 
проблемы с построением сети - скорее 
всего, большинство ваших знакомых раньше уже приглашали в этот бизнес.

Каким должен быть товар

     И еще несколько слов мы хотим сказать о товаре, который может 
распространяться по сетевому маркетингу. Здесь есть 
свои особенности, и многочисленные попытки продавать сетевым способом книги, 
журналы, видеозаписи и другие виды 
товаров оканчивались крахом.
     Скорее всего, товар для распространения по сети должен отвечать следующим 
требованиям:
     - он должен быть уникальным и необходимым как можно большему числу людей 
(лучше всего, если он требуется всем 
людям). К таким товарам, например, относятся различные витаминные и 
оздоровительные снадобья, косметика, продукты 
питания. Любые ограничения круга потребителей резко снижают результативность 
работы сети (примеры ограничений - 
только для автолюбителей, молодежи, пенсионеров, рыбаков и т.д.);
     - товар (или услуга) должны быть новыми и не предлагаться населению 
никаким 
другим способом - иначе там товар может 
оказаться более дешевым и покупатели будут приобретать его вне сети;
     - товар должен быть в ассортименте - чтобы покупателю было из чего 
выбирать;
     - товар не должен быть очень дешевым, а иначе многочисленные дистрибьюторы 

будут получать копейки за свою работу, 
что вряд ли будет вдохновлять их на новые трудовые подвиги;
     - желательно, чтобы МЛМ-компания распространяла собственный товар или 
имела 
на него эксклюзивные права - а иначе 
поставщик в какой-то момент может предложить этот товар другому 
распространителю, предложившему более выгодные 
условия, и тогда вся сеть рухнет.
     Наверное, можно найти еще несколько требований к товару, который может 
распространяться с помощью сетевого 
маркетинга - высокое качество, исключительные свойства, минимальная 
насыщенность 
рынка этим видом товара или 
аналогичным ему, но это уже общие требования к любому новому товару.
     Если у читателей нашей книги есть новый товар, отвечающий указанным выше 
условиям, и они раздумывают о путях его 
распространения, то неплохо использовать как раз сетевой маркетинг. Наш Центр 
"Разумный путь" готов рассмотреть 
подобные предложения и помочь организовать сетевую компанию по распространению 
этого товара или услуги. Конечно, 
нас, в первую очередь, интересуют новые разработки, связанные с оздоровлением 
или развитием способностей людей, но 
возможны и другие проекты. Так что ждем ваших предложений.