неприязнь у нанимателя. Мне никогда не встречались ни быстро поднимающи-
еся по служебной лестнице менеджеры, вечно жующие резинку, ни преуспева-
ющие торговые агенты.

   Курение

   Старайтесь не курить на рабочем месте.  Если  же  вы  -  заядлый  ку-
рильщик, можете выходить в специально отведенное для курения место и там
устраивать перекур.

   Пьянство

   Рюмочка за ленчем, если вы с клиентом решили побеседовать о  делах  в
ресторане, не принесет вам большого вреда, но если вы  переусердствуете,
последствия могут быть для вас просто катастрофическими. Пить на  работе
не следует никогда.

   ПРИБАВКА К ЗАРПЛАТЕ И ПОВЫШЕНИЕ В ДОЛЖНОСТИ

   Иногда случается так, что вы получаете прибавку к жалованью за ту  же
работу, которую выполняли раньше. Если вас  повышают  в  должности,  как
правило, это тоже влечет за собой прибавку к зарплате, хотя и не всегда.

   Прибавка к зарплате

   В большинстве компаний принята практика, в соответствии с которой ра-
ботникам повышают зарплату раз в год. Обычно зарплата служащим,  устраи-
вающим работодателя, повышается пропорционально региональному  и  нацио-
нальному индексу роста стоимости жизни. Таким образом, фактически  зарп-
лата остается на первоначальном уровне, поскольку полученная надбавка на
самом деле позволяет лишь поддерживать  тот  же  уровень  жизни,  что  и
раньше. Кроме того, зарплата может быть повышена за  хорошо  выполняемую
работу. Такого рода  повышение  определяется  эффективностью  труда.  На
большинстве предприятий установлены уровни  минимальной  и  максимальной
оплаты труда, при этом повышение зарплаты может  колебаться  в  пределах
этой разницы. Когда финансовые дела компании идут  хорошо,  и  сотрудник
отлично справляется с работой, прибавки к зарплате за  эффективный  труд
также обычно делаются раз в год. Если же экономическое положение  предп-
риятия оставляет желать лучшего, такого рода поощрения сотрудников пере-
носятся на более благоприятные времена или  вообще  не  производятся,  и
требовать их служащие не имеют права. Вопрос о зарплате решается в  ходе
переговоров о найме, при этом возможность ее увеличения не  обсуждается,
хотя, как правило, подразумевается, что  со  временем  жалованье  сможет
возрасти.

   Вместе с тем, у членов профсоюзов в трудовые  договоры  почти  всегда
автоматически включается положение об увеличении заработной платы, кото-
рое должно соблюдаться работодателем. В тех сферах деятельности, которые
контролируются профсоюзами, обычно предусматривается фиксированный  рост
зарплаты за каждый год работы по контракту. Он включает в себя как  уве-
личение стоимости жизни, так и прибавки  за  эффективную  работу.  Члены
профсоюза, работающие на предприятии, должны соблюдать все условия конт-
ракта, не требуя большего увеличения зарплаты, чем то, которое там  ого-
ворено.
   Что касается сотрудников, не состоящих в профсоюзах, они иногда могут
просить о прибавке к жалованью, если она  не  была  дана  автоматически.
Когда вы считаете, что вам должны увеличить зарплату, можете  обратиться
к начальнику, однако для этого вам следует иметь достаточно убедительные
аргументы. То обстоятельство, что вам нужно больше денег, к их числу  не
относится - больше денег нужно всем. Тот факт, что за равную вашей рабо-
ту коллега получает больше, тоже не может быть признан достаточно веским
аргументом, если только вы не сможете доказать, что он  имеет  равную  с
вами или более низкую квалификацию и опыт, а выполняет при  этом  те  же
функции, что и вы. Единственный довод, который  может  считаться  убеди-
тельным, - заинтересованность компании в вашей работе.  Если  вы  смогли
приумножить доходы фирмы, разработали  оперативные  системы,  повысившие
производительность труда, или, скажем, значительно превышаете нормы  вы-
работки, предусмотренные при заключении договора о найме, - значит, ваша
объективная ценность действительно возросла.
   Для обсуждения этого вопроса вам следует договориться о встрече с ра-
ботодателем в удобное для него время, чтобы вы могли переговорить с гла-
зу на глаз. Не нужно пытаться заводить об этом разговор на ходу - попро-
сите, чтобы он вас принял. Можете сказать, что хотите поговорить о своей
работе, однако не стоит ставить его секретаршу в известность о том,  что
вы собираетесь поднимать вопрос о повышении зарплаты, - об этом вы долж-
ны говорить непосредственно с начальником.

   Во время  встречи  сразу  же  объясните  руководителю  причину  вашей
просьбы. Так, например, если в договоре о найме было предусмотрено,  что
вы должны оказывать клиентам услуги,  касающиеся  двух  типов  продукта,