девять десятых людей в мире + обыкновенные люди. Эта
великая истина, о которой многие совершенно забывают.
Чем своеобразней и уникальной вещь, тем больше будет
потерь при се продаже. Удивительно, но утонченные люди
никак не могут понять, что все склонны ошибаться, когда
покупают.
Иначе говоря, нужно стремиться к тому, чтобы с финан-
совой точки зрения твои товары были как можно больше
похожи на деньги. Великая ценность денег состоит в том.
что они нужны каждому. Деньги всегда можно обменять на
товар. Способность продаваться + это составная часть сто-
имости. Эта истина помогает делать деньги, когда прода-
ешь, и сохранить деньги, когда покупаешь.
Непосредственное отношение к данному Правилу имеет
такой громадный по своему значению фактор, как доверие.
А в основе последнего лежит известность. В связи с этим
мы можем убедиться, как дорого обходится неизвестность:
на вещь, о которой никто не знает, нет спроса. Настоящее
Правило имеет колоссальное значение, особенно в наше
время, и для крупного, и для мелкого бизнесмена. В такое
время, как наше, нельзя замораживать деньги в собствен-
ности, которую нельзя продать быстро. Нужно содержать
дело в таком состоянии, чтобы при необходимости быстро и
без потерь превратить его в деньги. Это идеал, которого
190
могут достигнуть лишь немногие. Но чем ближе ты к нему,
тем дальше от банкротства.
Бизнес как процесс состоит в обмене товара на деньги и
денег + на товар. Товары + Деньги + Товары + Деньги, +
это и есть бизнес, если при каждой операции получается
прибыль. Если нет прибыли, то это не бизнес. Это провал.
Поэтому, когда покупаешь что-нибудь, подумай: "Мож-
но ли повысить цену, и найдутся ли другие люди, которым
это нужно?". Если да + можно смело покупать. Стоимость
собственности отчасти зависит от ее способности быть про-
данной. За исключением тех случаев, когда у тебя есть
деньги, которые ты готов потерять, покупай только то, что
можно быстро перепродать без потерь.
Следующая важная формула бизнеса:
ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ.
Часто приходится слышать: "Как жаль, что я упустил
возможность это продать". Очень может быть, ты сам уже
говорил такие слова самому себе.
Многие неизменно покупали, покупают и будут поку-
пать именно тогда, когда цены самые высокие. Они покупа-
ют потому, что все вокруг покупают. А другие люди, кото-
рых тоже немало, могли бы, но упорно отказываются про-
давать при высоких ценах.
И здесь мы подошли к сути того, что я хочу сказать: в
бизнесе главное + прибыль, а не сам процесс, каким бы он
ни был.
Это значит, что если торговец может получить больше
денег от продажи своего магазина, чем от продажи своих
товаров, он должен продать магазин. Если владелец обув-
ного производства может получить большую прибыль от
продажи своей фабрики, чем от продажи обуви, он должен
продать фабрику.
Мы все слишком привязаны к своей собственности. Мы
пригвождены к ней. Мы относимся к ней как к чему-то
неотчуждаемому, не подлежащему продаже.
Люди должны думать. Девять человек из десяти пред-
почитают плыть по течению, влача жалкое существование,
вместо того, чтобы думать и богатеть. Все, о чем здесь идет
Речь, предназначено для тех, кто умеет и хочет научиться
191
мыслить здраво. Производство денег имеет свою собствен-
ную технологию, и очень часто человек может делать день-
ги скорее, выполняя что-нибудь нестандартно, нежели тра-
диционным способом.
Мы все, по крайней мере, большинство из нас, могли бы
быть богачами, если бы жили, к примеру, тысячу лет. С
финансовой точки зрения, задача состоит в том, чтобы де-
лать деньги как можно быстрее. Мы имеем в своем распоря-
жении всего двадцать-тридцать лет для того, чтобы сколо-
тить состояние. И в этом вся суть. Для того, чтобы быстро
сколотить достаточную сумму денег, нужно идти кратчай-
шим путем. Нельзя упускать ни одной благоприятной воз-
можности получения прибыли.
Возьмем конкретный пример. Один лондонский коммер-
сант купил 1000 акций одной компании по 18 фунтов. Через