Сами же действия лидера также имеют некоторые отличительные признаки. Так, 
зоологи, изучающие поведение животных в непосредственной близости от них, без 
труда могут вычислить в стае лидера по его поведению и отношению к нему 
остальных членов стаи. Может быть, не всем понравится такое сравнение, но 
поведенческие особенности у обезьяны-лидера в общем и целом те же, что и у 
человека-лидера. Главное, конечно, осознание внутренней силы и уверенность в 
ней. Этой уверенностью в собственной силе проникнуты все действия лидера, на 
ней строятся все взаимоотношения между лидером и другими членами стаи.
    С тех времен инстинкты человека, разумеется, претерпели серьезные 
изменения; сохранившиеся инстинкты стаи преобразовались в социальные инстинкты. 
Так же, как и тогда, человек рефлекторно реагирует на малейшее ощущение 
опасности; как и тогда, ему неприятно посягательство на все то, что он считает 
своим. Но помимо рефлексов защищать себя и свою территорию в человеке живы и 
другие стайные рефлексы — на подчинение. И те и другие интересуют нас с вами с 
точки зрения возможности управления окружающими — ведь это та проблема, которой 
мы сейчас занимаемся.
    В средние века существовало своего рода искусство, которому специально 
обучали королей и приближенных к ним. Заключалось оно в том, чтобы при любых 
обстоятельствах, даже в партикулярном платье, уметь вызвать на себя реакцию 
безусловного подчинения даже у незнакомых людей.
    Вы на данном этапе вполне можете добиться того же самого. Вернее, даже 
большего, так как королей средневековья учили этому просто в рамках воспитания, 
и за овладением этим искусством в первую очередь стояла цель уметь себя подать 
соответствующим королю образом. Вы же, если учесть тот факт, что для вас 
воздействие на людей уже давно из цели превратилось в средство, могли бы 
добиться вполне ощутимых результатов в решении каких угодно проблем, связанных 
с воздействием на окружающих.
    Что касается инстинктов, о которых мы говорили, то они действительно 
находятся в приглушенном состоянии. Но не более того. Убедиться в этом совсем 
не трудно. Понаблюдайте за животными на природе — за играющими или, наоборот, 
конфликтующими собаками или кошками; еще лучше — за дикими животными 
(разумеется, предварительно позаботившись о своей безопасности). Обратите также 
внимание и на свое собственное поведение. Сравните свое поведение и поведение 
животных.
    Что вы делаете, когда на вас кто-то повышает голос? Если вы сознательно не 
заставляете себя сдержаться, то, скорее всего, тоже повышаете тон: ведь вы 
вынуждены как-то защищаться. Ваша ответная реакция — это то же самое, что и 
рычание зверя в аналогичной ситуации: он увидел, что противник готовится к 
нападению, и сам принял позицию, свидетельствующую о намерении дать отпор.
    Даже если вас мало интересует жизнь животных, вы наверняка знаете и о 
другом их инстинкте: стремлении большей части из них пометить свою территорию, 
отгородив ее тем самым от чужаков. Такой инстинкт проявляется абсолютно у всех 
животных, точнее сказать, у всех самцов. Наблюдать за жизнью диких животных, 
разумеется, доступно далеко не всем. Ну что ж, обратите внимание хотя бы на 
собак: в них говорит то же самое стремление отгородить свою территорию; кобель 
всегда выберет кустик или столб позаметнее. Любой владелец собаки также 
подтвердит вам и тот факт, что, выгуливая своего любимца, ему приходится 
останавливаться по несколько раз, потому что его песику необходимо задрать лапу 
не в одном месте, а в самых разных.
     С животными, кажется, все понятно. Но что удивительно, этот пикантный 
инстинкт сохранился и у человека, хотя, казалось бы, в современных условиях 
жизни он совсем не нужен — мог бы и отмереть. Но не тут-то было. Давайте, 
отбросив условности, разберемся подробнее, как произошла трансформация этого 
инстинкта и в чем он выражается сегодня. Если мужчинам случается на природе (к 
примеру, в лесу, в поле) отправлять малую нужду, то делают они это совсем 
по-другому, нежели женщина. Мужчина практически всегда пристроится к 
чему-нибудь заметному — к дереву, камню или чему-то еще, что так или иначе 
выделяется среди окружающего ландшафта. Женщина же — в самом укромном, удобном 
для нее местечке, и не более того. Почему так происходит? Все потому же. Предки 
человека когда-то эдаким образом помечали свою территорию, и не где попало, а в 
первую очередь те предметы, которые мало-мальски выделялись среди всего 
остального. Подумайте, такой древний инстинкт, а так хорошо сохранился у 
человека, несмотря на то что от прежнего обоняния у него не осталось и следа!
     И что интересно: если где-то в зоне слышимости есть другие люди, это 
стремление пристроиться к дереву или камню срабатывает значительно чаще. На это 
вы мне можете возразить, что для человека в такую минуту вполне естественно 
попытаться укрыться от чужих глаз, ведь каждый из нас стремится соблюдать 
какие-никакие правила приличия. И будете отчасти правы. Но и такое поведение 
имеет свое объяснение.
     
Когда рядом с человеком оказываются другие люди, уровень тревожности повышается 
и у него возникает потребность еще активнее помечать территорию. Этот рефлекс 
трансформировался при адаптации. Суть его осталась та же, что и раньше, а 
объяснение теперь совсем другое: сказалось развитие головного мозга и изменение 
условий существования (помните, мы не раз уже говорили, что стремления 
подсознания всегда объясняются сознанием по-своему, логично и приемлемо для 
него).
    Какой из всего этого можно сделать вывод? В человеке сохраняется готовый 
набор рефлексов, оставшийся ему в наследство от бессловесных предков. Это 
означает, что, если для вас по какой-то причине нежелательно использование