индивидуальные, личностные особенности, вы в скором времени сможете выбрать и 
довести до совершенства применение каких-то своих программ, составленных лично 
вами, ставших главными в вашем понимании.
    
    Те же программы, которые мы будем разбирать с вами сейчас, условно можно 
разделить на позитивные, целью которых является осуществление какого-либо 
действия, и негативные, суть которых состоит в том, чтобы помешать задуманным 
планам «мишени».
    Всего можно выделить четыре позитивные программы.
    Шаг 12а. Программа закрепления реакции. Суть первой программы заключается в 
том, чтобы закрепить в сознании «мишени» реакцию на ваши действия или слова. 
Естественно, как и при использовании всех других типов программ, главное в ней 
— ее результат. Однако особенностью данной программы является то, что 
результатом является эмоциональная реакция «мишени».
    Как известно, эмоциональное расположение к вам окружающих в большинстве 
случаев способствует вашему благополучию во всех жизненных сферах. Человек, 
пользующийся симпатией окружающих, скорее достигнет каких бы то ни было успехов 
в работе и в любви, чем не пользующийся таковой. Это может быть не очень 
приятно признавать, но факт остается фактом: ни талант, ни интеллект, ни 
трудолюбие с пробивными способностями не играют в жизни человека такой 
значительной роли, как умение нравиться людям. И чего только подчас не делается,
 чтобы добиться расположения к себе! Сколько подхалимов испокон веков вилось 
возле любого начальника или даже начальничка, стоящего подчас чуть выше 
остальных! Чувство собственного достоинства у них само собою куда-то исчезало, 
что в общем-то естественно: лишнее оно при данных обстоятельствах. Те же, кто 
ни на какие сделки с совестью никогда не шли, в большинстве своем вели 
предельно скромное существование и не могли ни на что претендовать.
    Впрочем, всегда была и третья категория людей, не слишком многочисленная, 
но уж больно заметная в самом хорошем смысле этого слова. Психологи часто 
называют их «гениями общения». Всюду, где бы они ни появились, у них возникают 
дружеские или хотя бы приятельские связи. Все и всегда им рады и желают помочь.
И дело далеко не в том, что они всегда отличаются положительными человеческими 
качествами в классическом смысле этого слова или массой редкостных достоинств. 
Бывает даже наоборот. Однако людям они нравятся, потому что — осознанно или нет 
— они умеют вызвать и закрепить в человеке нужную для них эмоциональную реакцию 
на себя.
    Так как общаться с людьми нам приходится абсолютно во всех жизненных 
ситуациях (за исключением тех случаев, когда мы оказываемся в полном 
одиночестве), то и применение этой программы может быть полезно всегда и везде. 
Я бы даже назвал ее основной, и по этой причине практиковать использование 
программ советую начинать именно с нее. Впоследствии, переключившись на другие 
виды программ, вы наверняка не откажетесь от нее, а будете отшлифовывать ее все 
больше и больше.
    Как я уже сказал, применяется она во всех сферах человеческого общения — 
всегда, когда нужно прочно закрепить положительную реакцию на себя собеседника. 
Разумеется, если ситуация того требует, вы можете закрепить и отрицательную, 
скажем, неприязнь, раздражение, недоверие и т. д. Но это случаи исключительные, 
и мы их касаться не будем. Скорее всего, в ближайшим будущем они вам не 
понадобятся. К тому же принцип осуществления программирования от этого не 
меняется. Возьмем обычный пример. Вас предельно задевает тот факт, что при 
распределении премиального фонда руководство почему-то обходит вас стороной. Вы 
знаете, что работаете если и не лучше других, то уж однозначно — не хуже. При 
этом кое-кто получает значительно больше, чем положено, а вам не перепадает 
ничего. То, что вы временами задерживаетесь на работе, никем не замечается, что 
всегда вовремя или даже раньше срока сдаете отчеты и планы — тоже. При этом 
начальник всегда норовит подбросить вам работы еще. Очевидно, боится, что вы 
заскучаете. Вы не отказываетесь, но вас раздражает его откровенное равнодушие к 
вам как к сотруднику.

    Что вы в данной ситуации можете сделать? Закрепить в начальнике 
положительную реакцию на вашу работу. Если ваш шеф воспринимает ваше 
ответственное отношение к труду как должное, вам, скорее всего, для начала 
придется эту реакцию у него вызвать. Если он до сих пор ничего против вас не 
имел и относился к вам нейтрально — сделать это будет несложно. Вам просто 
нужно будет заставить обратить на себя внимание и преподнести плоды своего 
труда в самом лучшем свете. Сделать это, учитывая ваш колоссальный опыт, — для 
вас сущий пустяк. Определитесь только в том, какую именно реакцию вы хотите 
закрепить: благодарность, радость, гордость за такого сотрудника, как вы, или 
что-то другое. В нашем случае вам, скорее всего, захочется ощутить его 
благодарность, выраженную в том числе и материально. Следовательно, целью 
программы будет закрепление реакции благодарности на вашу работу.
    Для начала создайте программу, которую планируете внедрить в сознание 
своего начальника. Как вы уже знаете, она обязательно должна включать в себя 
четыре составляющие: характеристику ситуации, мотивацию для действия, энграмму 
действия и его результат (благодарность).
    Технически данная программа запускается следующим образом. Всю составленную 
вами программу вслух проговаривать смысла нет. В качестве результата ситуации 
достаточно вслух проговорить четвертый элемент программы. К примеру: «Я буду 
предельно благодарен вам ...» Слово «Я» непосредственно оседает в подсознании 
«мишени» и начинает свою работу как относящееся именно к ней. То есть