ГЛАВА 2. Астрологическая работа с кадрами
  в сфере предпринимательской деятельности
   Перейдем к рассмотрению первого направления работы аст-
ролога на фирме. Кадровые вопросы являются одним из основ-
ных направлений работы астролога. В данной главе рассматрива-
ется комплексный подход, охватывающий все вопросы, связан-
ные с подбором кадров для фирм, занимающихся, в основном,
посреднической деятельностью. Подбор кадров, например, для
научных институтов или медицинских учреждений имеет свои
особенности, не рассматриваемые в этой книге.
   Работа с кадрами начинается со стадии приема на работу, це-
лью астрологического анализа является выбор наиболее подходя-
щих кандидатур из числа подавших заявления. На этой стадии
приходится работать с космограммой кандидата, а не натальной
картой, т.к. данные рождения берутся из анкеты поступающего, в
которой время рождения, конечно, отсутствует. Личная беседа
астролога с поступающим на данной стадии, как правило, не
проводится, хотя в отдельных случаях это возможно. Анализ кос-
мограммы позволяет:
   - выявить основные черты характера;
   - оценить способности кандидата для работы в связи со специ-
фикой фирмы;
   - оценить совместимость с фирмой, влияние на фирму.
   Перейдем к подробному рассмотрению этих вопросов.
  2.1. Результаты психологических исследований
  сотрудников посреднической фирмы
   Повышение  эффективности работы в сфере предпринима-
тельской деятельности требует от фирм использования совре-
менных  методов подбора кадров. В ряде фирм для этих целей
проводится психологическое тестирование.
   Проведенные психологические исследования /4/ показали,
что в структуре профессиональной деятельности агентов фирм
можно выделить два основных аспекта:
   - содержательный, связанный с восприятием и переработкой
информации;
   - коммуникационный, связанный с общением  и процессом
его протекания.
   Анализ содержательного аспекта позволяет выделить, как ми-
нимум, следующие характеристики:
   - способность к устойчивой концентрации внимания, его рас-
пределению и переключению;
   - объем внимания и оперативной памяти;
   - быстроту ориентации в новой информации, легкость вхож-
дения в проблему, способность предвидеть различные исходы,
соответственно менять способы действия;
   - уровень интеллекта и владения речью;
   - гибкость, избирательность мышления.
   Коммуникационный  аспект требует от агента фирмы владе-
ния следующими методами профессионального поведения:
   - быть убедительным и вызывать не только интерес, но и дове-
рие у клиента;
   - получать "доступ" к внутренним процессам собеседника, ув-
лекать и вести его за собой;
   - подавать предложения таким образом, чтобы клиент согла-
шался и принимал их;
   - планировать собственные речевые высказывания и владеть
невербальными средствами общения, чтобы не вызывать у кли-
ента негативных реакций;
   - добиваться успеха даже в работе с "трудными" клиентами
(учитывая, что нет другого способа заставить человека сделать
что-то, кроме того, чтобы он сам захотел это сделать).
   Перечисленные характеристики эффективного делового об-
щения  требуют от агента определенных психологических ка-
честв, среди которых важнейшее место занимает коммуника-
бельность.
   Исследования психологов показывают, что коммуникабель-
ность во многом зависит от таких психологических особенностей
человека, как темперамент, направленность активности, способ-
ность к адаптации и др. Более расположены к общению сангви-
ники и слабо выраженные холерики в отличие от замкнутых, тре-
вожных  и раздражительных меланхоликов или пассивных, не
эмоциональных  флегматиков.
   Направленность на взаимодействие с внешним миром харак-
теризуется в психологии как экстраверсия. Экстраверты, по срав-
нению с интровертами, являются более общительными, имею-
щими  потребность поделиться своими мыслями, чувствами, же-
ланиями.
   Известно также, что коммуникабельность более выражена у
людей, направленных на сотрудничество (а не на доминирова-
ние), у людей гибких, хорошо ориентирующихся в сложных ситу-