лось столкнуться с этими тремя волшебными буква­
ми: «Что такое НЛП?» 
Что такое НЛП? 
Нейро-Лингвистическое Программирование — это са­
мостоятельная область знаний, которая рассматрива­
ет структуру субъективного опыта людей, их мысли­
тельные и поведенческие стратегии, моделирование и 
обучение успешным стратегиям. (Из рекламного про­
спекта «Центра НЛП в образовании».) Если вы уже 
успели испугаться, прочитав определение, примите 
мои извинения. Действительно, для первого знаком­
ства больше подходит парадоксальное: не поймешь, 
лучше попробовать. НЛП — это, скорее, действо, про­
цесс. И в нем стоит поучаствовать. 
В «Московском Центре НЛП в образовании» этот 
же самый вопрос задают самим обучаемым ближе к 
сертификации на квалификацию «НЛП-практика». 
В результате — десятки новых определений: каждый 
создает свое. 
Есть, впрочем, и более-менее объективные сведе­
ния. НЛП — это современное направление практиче­
ской психологии. Оно родилось в начале 70-х годов 
XX столетия в США. Основатели НЛП и их первые 
ученики и последователи: Джон Гриндер, Ричард Бенд-
лер, Лэсли Камерон-Бендлер, Джудит Делозъе, Роберт 
Дилтс и Дэвид Гордон. 
В основе НЛП лежат удачные попытки выяснить, 
что делают величайшие психотерапевты того време­
ни: Фриц Перлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эрик-
сон — чтобы добиваться столь замечательных резуль-Глава 1. О самом главном — 
коротко и ясно II I 9 
татов. При этом внимание акцентировалось именно на 
действиях этих корифеев, а не на том, чему они учили 
своих учеников. 
Как оказалось, при всем различии стилей работы, 
да и характеров Перлза, Сатир и Эриксона, в их пове­
дении оказалось много общего. И это общее довольно 
значительно отличается от того, что говорили о себе 
они сами. По признанию корифеев психотерапии, мо­
дели, созданные с помощью НЛП, помогли им лучше 
разобраться в собственном таланте. 
Оформленные в виде пошаговых наборов дей­
ствий — поведенческих стратегий, — эти находки лег­
ли в основу зарождающейся науки. В этом смысле, 
НЛП — это система высокоэффективных инструмен­
тов, помогающих нам достигать своих целей. Некото­
рым из них (например, обеспечению бессознательно­
го доверия и понимания, управлению внутренними 
состояниями, изменению отношения к происходяще­
му) посвящена эта книга. 
И последнее. НЛП уже давно вышло за рамки пси­
хотерапии. Оно может применяться практически по­
всюду: в бизнесе, в политике, в творчестве, в медици­
не, в обучении,... (ваш вариант) — везде, где есть не­
обходимость достигать каких-либо целей. Так что 
применяйте на здоровье! 
Предпосылки успеха НЛ П 
Вообще-то, предпосылки успеха НЛП — базовые пре­
суппозиции — здесь описаны до обидного вскользь. 
В этой главе даны только минимальные пояснения и 
всего лишь намеки на то, как они обычно использу­
ются. У меня нет даже возможности хорошенько их 
разрекламировать. И все потому, что это я уже сделал 
в своей предыдущей книге «НЛП: Люди, которые иг­
рают роли». 10 1 НЛП: роли, которые играют люди 
Зачем же тогда я вообще о них говорю? Чтобы вы, 
встречаясь со словом пресуппозиция (предваритель­
ное положение, предпосылка), понимали, о чем идет 
речь. И еще: пресуппозиции — это не истина, но — 
полезные допущения. С ними играют, на них опира­
ются — и они начинают работать на наш успех. 
Предпосылка первая. Карта — это не террито­
рия. Имеется в виду тот факт, что наши представления 
о реальности всегда отличаются от самой реальности, 
равно как и от представлений любого другого челове­
ка. А ведь мы общаемся с внешним миром, используя 
свои карты (модели мира) в качестве посредника! 
Принятие этой пресуппозиции позволяет избежать 
многих недоразумений в общении. Да и большинство 
других проблем решаются с помощью изменения на­